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如何评估网络推广带给我们企业的好处呢?

作者:管理员 发表时间:2015-12-16 15:28:46 阅读:

   

     互联网时代,企业家更需要互联网思维。


   笔者从事互联网行业8年,也算这个行业的资深菜鸟,与传统行业的老板接触,他们总是说:我不管,我只管接到多少电话,接到多少订单,接电话接到手软就是有效果,没有达到他生意的预期就抱怨没有效果,到底互联网的效果如何评估?

    在百度挂个网站做个竞价接单接到手软的日子已经一去不复回了,随着PC互联网与移动互联网的发展,现在我们每个人的生活都成了信息爆炸时代,各类信息充斥着我们的生活,每天被各种信息刷屏,眼花缭乱,每个人每个商家都在推广自己公司的产品信息,我们的用户已经分不清谁真谁假,只道玲琅满目。

    不知道从什么时候开始,光棍节就变成了全民狂欢的购物节,每年都在刷新着我们的记录,但是笔者相信每个有在天猫淘宝购物的朋友都有这样的经历,当我们要购买某个产品的时候,我们总是看这个店铺的信誉度,好评指数,甚至开店时间,最近累计成交订单数量,甚至还会仔细去看看每一个评价,还有产品描述页面的各个细节,而这又说明了什么?互联网时代虽然让各类信息与商品让我们触手可及,但是人与人之间,商家与商家之间存在的一个永恒的问题就是信任度的问题,所以如何在推广的同时增加用户对我们的信任度也很重要。

    做过电商的人都知道,有的时候我们的店铺设计一个活动页面,吸引用户浏览并增加用户停留时间,我们的商家会要求美工设计出非常精美的图片从而达到让好产品自己会说话的效果,有的时候一个页面就得好几千的成本,但是在我们的现实生活中很多人就想几千价格的网站达到那种效果并还希望做个网站就有源源不断的订单,显然这是很难的,如果真有这样的效果那所有的互联网从业者都自己去做了,何必帮你做呢?但这并不代表互联网推广就没有效果了,但是它是有方法,有技巧,有策略的,我们去寻找方法与坚持运营一定会达到您预期的效果。就像天猫,每年都有人亏得血本无归,也有人赚得盆满钵满。


     以下这些因素都会影响整个网络营销的效果


1.企业本身产品质量,价格,资源等的优势
2.咱们企业官网,阿里旺铺,天猫平台的美工装修
3.整个推广的力度或者说推广团队的执行力
4.软性广告与硬性广告结合,解决用户信任度的问题
5.企业客服的专业性以及自己销售团队的成交能力
6.企业本身对于订单的消化能力等等

    所以网络营销应该围绕:找到你---了解你-----信任你-----爱上你的这个思路来运作, 

    我们的G3云推广就是通过大量搜索引擎关键词排名,前100强的B2B信息平台的信息覆盖,新闻媒体的软文传播,各种联盟网站的图片广告,新浪爱问的问答营销,并通过微信官网和后台对接打通企业微信营销等方式达到全覆盖,从而达到让客户想找就能找到你。

    网络营销的第二步让客户了解你,我们的云搜索的子网站,都是网站的形式,并且可以通过超级连接,连接到企业的官网,阿里巴巴旺铺或者有一些企业有天猫店铺,京东店铺都可以做绑定,甚至还可以做微信公众号的引流等等,让客户可以通过各种不同渠道全方位的了解我们的企业产品

    第三步:现实生活中也好,网络也好,我们都需要与我们的客户建立信任度,光让客户找到你,了解你的产品,对方并不一定会购买你的产品,只有充分信任才会产生购买。互联网时代是信息爆炸时代,人与人之间,商家与商家之间最主要的是建立信任感,在网上发布自己的产品,黄婆卖瓜自卖自夸谁都会,但是就算你吹得牛B上天您的客户还是不会信任你不会购买你的产品。所以我们的中小企业,需要把您公司的产品研发故事,老板的创业故事,公司企业文化与愿景使命,我们团队的价值观,我们与很多大公司的成功案例,我们用户购买我们产品的好评,我们强大的职业团队,写成软文故事的方式投放到新浪,搜狐,网易等新闻媒体平台传播,进行企业品牌宣传与软实力宣导,增加客户对我们的认知,从而增加用户对我们的信任,让对方认可喜欢我们,从而促成成交

    最后这个询盘信息通过互联网这个渠道来到我们公司,还是需要业务员或者专业客服进行疑问解决促成成交, 并且增加企业后期对于这个订单的消化能力,保证产品如质如量的送到客户手中都是需要我们企业关注的。


任何不以成交增加销售业绩为目的的网络推广都是耍流氓,但是我们不仅要看到目前的企业销售额的增长,更要看到互联网背后带给我们企业的财富,那如何去评估网络推广带给我们企业的好处呢?

     第一 实实在在的各种关键词排名,大平台的软文广告的投放成功等
     第二 通过这些广告带来的各种业务咨询和意向客户
     第三 一定程度的增加了企业的销售业绩
     第四:当别人想了解我们公司的时候,提供了一个窗口让对方全方位了解我们,甚至比我们嘴巴说更有效果,我们都认为在互联网上能搜索到的公司不一定是大公司,但是现在这个时代在互联网找不到您大量信息的公司就不一定是大公司,甚至是骗子公司
    第五:当我们的客户通过朋友,通过老客户,通过广交会等等方式了解我们公司但是并不信任的时候,在网上搜索并了解我们公司,看到我们网上大量的好评,大量的高端大气上档次的企业文化,团队,成功案例的软文的时候,从而让客户下定决定放心的把订单交给我们,成为我们销售成功背后最强大的推力。
    第六:增加了企业信息曝光度和提升产品与公司的知名度等等

    所以做网络推广,我们的企业家不仅要看到它实实在在给我们带来的业务,更要看到全网品牌推广成为我们企业背后无形的推手,增加了我们企业的无形资产,而这些并不是用几千或者几万块钱可以衡量的。所以互联网时代,企业家更需要互联网思维。


    由于时间有限,就简单的描述到这里,如有不全,多多海涵。

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